就被山东如意收购后瑞士奢侈品牌Bally的的是个啥！

被山东如意收购后，瑞士奢侈品牌 Bally 的 CEO 谈发展近况

近日，瑞士奢侈皮具品牌Bally首席履行官Fr d ric de Narp在接受海外媒体采访时介绍了该品牌2018财年截止目前获得的最新进展。得益于公司管理团队于去年重新定位其产品系列并增强了分销络，Bally 在销售额和盈利方面均获得了显著增长。

Fr d ric de Narp 于5年前从美国高级珠宝品牌 Harry Winston 跳槽加盟 Bally。在经历了销售额多年停滞不前，和设计师和管理人员频繁流失的窘境后，他将 Bally 重新带回了正轨。

2018财年截止目前，Bally 所有市场均获得事迹稳健增长，美洲、日本和全球电商渠道尤其突出。品牌 SS19 系列的批发渠道销售额获得两位数增长，并继续与全球最具影响力的批发商展开合作。

早在今年4月，Bally 公布2017财年数据时 Fr d ric de Narp 就曾表示，Bally 2017年的息税折旧摊销前利润（ EBITDA ）创下了10年来最高纪录。2018财年，Fr d ric de Narp 认为Bally将延续这类积极态势，继续扩大其E融会了钻石原石的质朴与抛光钻石的精致;该系列将天然原钻和抛光美钻奇妙结合、暖色调和冷色调仔细搭配BITDA。

Fr d ric de Narp （下图）概述了Bally 在全球范围内的全渠道均衡发展战略：

在全球主要时尚之都开设旗舰店

广泛浏览旅游零售

部份城市开设直营店

与最热门的多品牌零售合作火伴展开合作

设立专有的电商平台，为消费者（特别是年轻消费者）提供全渠道服务

被收购后的动向

今年2月，中国山东如意控股团体（以下简称 山东如意团体 ）从德国Reimann家族掌控的欧洲投资巨头JAB Holding Co.（以下简称 JAB ）手中收购了 Bally 的控制性股权。

Fr d ric de Narp 评价此次收购案是东西方企业结合互利双赢的典型案例：1个有醇厚的品牌DNA，1个有前沿的纺织面料创新技术。

Bally 的总部和主要的手工工厂目前均位于瑞士 Caslano。收购后，山东如意团体为保持 Bally 的独特品牌 DNA，将其大部份生产保存在瑞士。

Fr d ric de Narp 介绍： Bally 依然扎根于瑞士，这是我们在 EMEA（欧洲中东非洲）地区最大的市场。同时，我们关闭了 Bally 的伦敦办公室，并在米兰设立了面积2400平方米的全新 showroom和办公室空间，其中包括设计、商品、商品视觉和营销部门。

作为Bally核心的男鞋业务是该品牌 DNA的意味，恰恰呼应了目前消费者对休闲运动鞋的热忱回归之势。

另外，Bally 在缩减其成衣系列（最早推出于1976年）的范围。Fr d ric de Narp 强调，鞋类为代表的配饰类是该品牌的核心业务： 我们战略的关键是提供低调且具有高品质的产品，这能反应出 Bally 独特的品牌 DNA。我们战略的支柱业务是皮具配饰，这也是增长最快的部份（增速比全部市场平均高出5%）。

关键词：街头文化、千禧1代、中国市场

早在20世纪80年代，Bally 就通过和美国嘻哈歌手 Doug E Fresh 和 Slick Rick 的合作，看到了街头衣饰的增长潜力。不久前，Slick Rick 在 Bally 的洛杉矶旗舰店庆祝其专辑《The Great Adventures of Slick Rick》发行30周年。参加活动的佳宾包括： Snoop Dogg、LL Cool J 和 John Singleton。

受益于品牌和嘻哈歌手和街头艺术家的成功合作，美国迅速成了 Bally 增长最快的市场。 Fr d ric de Narp 介绍，今年 Bally 美国市场的销售额同比增长超过20%，增幅高于2017年的14%。

Fr d ric de Narp 认为，千禧1代是 Bally 必须重视的客户群体，他们占据了奢侈品市场近3分之1的份额。他们有该群体特定的需求，对他们来讲，奢侈品不是夸耀，而是关于自我表达。

Fr d ric de Narp 表示，千禧1代喜欢具有高深工艺和更透明化的产品。去年，Bally 在乎大利男装展 Pitti Uomo 上展现的复古运动鞋系列吸引了很多年轻消费者，销售情况良好。为吸引这部份年轻消费者的关注，并缩短品牌与客户之间的距离，Bally 去年决定推动数字业务发展，并看到了这项战略带来的出色表现。

早在1986年，Bally 就已进入了中国市场，中国的销售额占到总销售额的比例超过50%，增速也到达两位数。去年6月，Bally 推出了专门针对中国市场的电商站，并约请了中国女星唐嫣作为亚太地区的品牌形象大使。

Fr d ric de Na此次扩股募得的6亿港元总额rp 表示，中国是奢侈品市场消费最多、增长最快的国家，占有全球奢侈品 35%的市场份额。随着中国城市化的推动和中产阶级年增长率到达9％，中国市场的份额还会增加。中国人不但在国内消费，而且在旅行时消费。 2000年，有3000万中国人出国旅行，在2015年，这个数字到达1.2亿人，预计到 2030年，将有2.4亿中国人出国旅游，并在海外进行消费。

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杨大筠

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