就江南布衣董事长吴健解说江南布衣的成功靠什的是个啥！

江南布衣董事长吴健解说：江南布衣的成功靠什么

核心提要：2016年，江南布衣有限公司在香港上市，成为中国第1家上市的设计师品牌团体，可谓轰动1时。

作为李琳背后那个运筹帷幄的男人，1向低调的吴健破天荒地接受主办方的约请，来到杭商大学金融学院开学仪式的现场，首次分享了自己与妻子的创业之道。

我学的是制冷装备与低温技术

我太太学的是化学

江南布衣是我和我太太在1994年创建的，我1990年从浙江大学毕业，我太太1992年毕业，是比我小两届的被安置在静谧的画廊艺术展学妹。

那时候工作还是包分配，我学的是制冷装备与低温技术，被分配到北方的油田，我太太学的是化学，被分配到杭州的化工厂。那时候还流行1个词叫 下海 ，我们都觉得分配到国营企业，作为1颗螺丝钉发挥不了自己的能量，所以选择创业并没有所谓的砸掉 铁饭碗 这类想法。

在90年代的时候，中国的服装市场还是比较空白的，很少有个性化的东西。我太太对服装有与生俱来的兴趣，有1套独特的审美标准。她离开化工厂以后，就在4季青服装市场的1家小店工作，见证了批发市场每天人潮涌动、生意火爆的盛况。后来我就放弃分配的工作回到杭州，跟太太1起创业了。

创业成功要素：

兴趣、坚持和学习能力

2000年左右，杭州市政府大力扶持女装产业，我们是第1批响应政府号令的。

由于政府的推动，我们在萧山经济开发区的女装产业园拿了80亩的地，这也是让我们的品牌脱颖而出很重要的1点。

当全国经销商看到，我们的工厂很漂亮，是美术馆级的工厂，经销商对我们的品牌、对企业的认知就会上1个台阶。

回顾成长的进程，要说企业家具有怎样的素质才可以创业，我认为首先要有兴趣，这也是我们创业的初衷和动力;第2要有坚持，然后更重要的是学习能力。时期在变，所有东西都在变，我们必须有学习能力，不断创新思想。

创业进程中难免会有矛盾冲突，关键是分工明确，核心战略要商量。我们公司的设计风格、品牌形象都由我太太负责，运营都由我来负责。我们达成约定，她创造品牌，我满足需求。

创新是不变的主题

做服装品牌这210多年，永久离不首创新，特别是在当前消费者的审美疲劳速度不断加快的背景下。

原来1个品牌保持35年不变，可能还能保持很好的发展，但是现在的消费者1两年就有新的需求。所以我们的设计也在坚持不断创新，每一年的款式里面都会有20%⑶0%的创新款式，用来测试消费者的感受。

另外，我们在2015年上线了会员体系。现在大家都知道运营是1个企业发展的基本要素，但是在45年前，还只是1个概念。

原来的消费者们，1旦离开店铺以后就跟我们没有任何联系;现在我们可能通过连接到他，宣扬我们品牌最新的款式和活动，让大家在碎片化时间里接收到我们的信息。这样的创新能够大大提升消费者对品牌的黏性。

上市不能救命，只能让你活得更好

2016年，江南布衣有限公司在香港上市，成为中国第1家上市的设计师品牌团体，可谓轰动1时。但吴健认为，上市对企业来讲只是1个新的出发点。

上市为企业打开了1扇新的窗户，让企业有更大的平台。经典的宝蓝色但上市的时机，不能是在企业走下坡路的时候，它不能被当作你的救命稻草;只有当你在某1个产业或行业有更远大的梦想，企业也显现健康的上升态势，上市能助力企业飞得更高。

但上市也是1把双刃剑：监管透明能让我们操作更规范，招到更好的人在途管理缺失材，更阳光地去做事情;但这其中也存在矛盾，你要想短时间利益高，在研发创新上的投入一定受限，这是1个需要平衡的问题。

我们在香港市场每季半年报、年报出来以后，都要跟很多投资人聊天，沟通企业的发展思路，讲清楚接下来1年要做甚么事，包括对未来的预期。只有每次财报出来都能够超预期实现，投资人材会对你愈来愈有信心，这在香港市场是很重要的1点。长时间来看，A股和港股对好企业的评估，包括市盈率的评估也是1样的。

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