银泰西选夏正宇她为何能让阿里CEO两次率的是个啥！
银泰西选夏正宇：她为何能让阿里CEO两次率队考察？
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夏正宇有 商界才女 、 百货女王 之誉。但她说：
我们家族4代，从未有人经商，走上这条道路，完全是偶然。 爱情的幸福最需要相处之道
1988年，会计专业毕业的夏正宇进入宁波城乡建委系统下属的新光燃气团体，成为1名财务。由于工作能力突出，很快升任部门经理。
彼时，得益于改革开放风气之先的宁波，连锁超市、专卖店、百货商场、专业市场等新型商业业态迅猛发展。与之相伴的，是商品结构日益齐全，服务领域不断拓宽，消费档次大幅提高，市民消费观念大为更新。
在此背景下，1个把商贸、休闲、文化、旅游等功能聚合到1起的综合商业广场呼之欲出2000年，市里决定兴修天1广场，由宁波城投负责建设。
当时，要从城建系统里抽调3位青年骨干来负责天1广场的筹建事宜。领导找到了夏正宇，问她愿不愿试1试，她1口答应。
毫无商业地产招商运营经验的夏正宇，就这样被顶到了1个承前启后、万众注视的 第1商圈 的操盘手的位置。
没有品牌资源，没有专业招商团队，夏正宇领到的 军令状 ，是要在10个月内完成22万平方米购物中心的招商开业。问她怕不怕?夏正宇回答：
没想这么多，就是凭着1股初生牛犊的劲头冲上去的。
2001年6月，天1广场决定启动京沪穗杭4大城市项目宣扬发布会。为节省100多万元的广告中介费，夏正宇带着1个20多岁的女助理，筹办所有会场布置、佳宾邀约、会务接待、媒体宣扬等事项，完成了4座城市的每场百位佳宾参加的发布会。
天1广场从动迁、建设到开业，仅用了20个月，创造了1个使人惊叹的奇迹。作为天1广场 操盘手 的这段经历，也为夏正宇的商业之路打下了坚实的实践与精神基础。
刚起步那段时间，我们几近每天只睡2小时。
从此，几近再也没有甚么事能让我感到艰巨了。
但在2007年，夏正宇做出了1个出人意料的决定：离开天1广场。
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夏正宇重新动身的出发点，是应邀赴银泰团体担负浙东区总经理。
谈起这个选择的初衷，夏正宇说：
没甚么特别的缘由，有这么1个机会，就去试1试。
这个 试1试 ，不像她说出来的那末轻松。
1上任，银泰全部浙东版图的4个百货、两个购物中心、7个项目，都摆在了夏正宇的眼前。对本来运营商业地产的夏正宇而言，百货是全新的领域。夏正宇如此形容自己当时的感受：
好比历来没上过船、出过海的人，突然把1艘船交给你，要你把这个船开起来。
另外，完全市场化的银泰与原来国企的氛围非常不同。第1年，她很有点 晕船 。
不懂就学。看书、看报表、实地考察，在短时间内，夏正宇迅速摸清了百货业的门门道道，开始发挥拳脚。她做了两件大事：
1是签约宁波世纪东方广场 这后来对银泰百货在浙东区的战略布局起到了重要作用。
2是对银泰东门店进行3个多月的闭店装修调剂，使其与银泰天1店的定位构成明显辨别。
银泰东门店闭店装修3个月，意味着与上亿元的销售额失之交臂，还要投入大笔装修费，夏正宇的这个决定，在当时令很多人感到吃惊。但比起眼前的利益，夏正宇把眼光放在长远处。
把同质化的两家店放在1起没成心义，要差异化发展，既避免相互竞争，又能优势互补。
在她的策划下，银泰天1店侧重高端女性消费，银泰东门店则希望构成家庭型的购物氛围。
分工不同，定位清晰，两家店的事迹都取得了长足的增长。
2007年到2015年，在夏正宇担负银泰团体浙东区总经理的8年间，银泰百货浙东区的范围及销售事迹节节提升。特别是上任前3年，夏正宇将银泰的年销售额从2010年的25亿元提升到了35亿元，店庆销售额则从2010年的3亿元提升到了5.5亿元。
2015年，夏正宇46岁。她的职业生涯，只剩最后1个10年。
夏正宇决定再重新开始1回。
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当时，作为1个资深职业经理人，46岁的夏正宇明白，自己未来的上升空间已1览无余。
但这明显不是夏正宇的 吾心安处 。
在零售行业耕耘10余年，她从未放弃过对零售本质的思索。消费升级已在酝酿当中，零售行业的转型升级箭在弦上，在传统百货以外，主打高品质的精品超市还是1个空白。若要做消费升级的生意，主打中高端进口商品、买通线上线下的 洋超市 跨境电商，1定是1个好的切入口。
因而，1个想法在夏正宇心中萌芽 创建1个自己的品牌： 西选
我把天1和浙东区银泰做起来，总共花了不到10年。再来1个10年，仍然有很多可以做的事。
进口商品、精品超市对夏正宇而言，是全新的品类和业态。当她做出创业的决定时，看好的人其实不多。
她在银泰的邮件系统里发了招募令，召募到3位干将，又去杭州招聘了12位应届毕业生，组建起了初创团队。
西选 这艘小船，就这样摇摇晃晃地出海了。
准备早期的艰辛不言而喻。这个曾操盘几10亿生意的前职业经理人，和员工1起席地而坐吃盒饭，死抠各个细节。由于人手不足，收银、搬货、贴价格标签、分拣货物 这些活，夏正宇都干过。
不再局限于滑板鞋的专业定位而转向潮流运动的Vans正在取得愈来愈多中国消费者的关注与爱好
创业真心不容易，有太多看不见、看得见的坑。
夏正宇感叹，自己作为开创人，要带团队，要经营店铺，还要抬头看路。
这个路还是你摸索出来的，由于没有人走过，只能自己1步1个脚印踩出来。
好在结果并没有孤负他们的努力。选址杭州银泰的 西选 第1家店开业之时的盛况，到现在都令团队记忆犹新。
那天，全部杭州银泰的保安都被调派到武林路上的 西选 来保持秩序。由于人流太大，只能排号入场 1直排到了10000号。本来在宁波的夏正宇，也被同事紧急叫回杭州。
当时阿里的CEO 逍遥子 张勇，1周以内带着团队来 西选 看了两次，要看看这是何方神圣，能在零售业整体低迷的时期把实体商超做出这样的影响力。
夏正宇自豪地说：
开业之前，我们没有做过任何营销。
在1家1000平方米的店铺中，1天做出5000万元的营业额，到现在为止，还没有人打破 西选 第1家门店的坪效记录。
有了第1家店的成功，夏正宇更加肯定自己的判断没有错，坚定了把 西选 继续发展壮大的动机与信心。
头两年，夏正宇捉住各种机会开店，最多时候1个月开了7家，通过迅速扩大积累起了大量实践样本，摸底开店的的运营规律。当构成1定的连锁范围后，夏正宇开始放慢扩大的步伐，精心打磨已有的店铺。
最开始，夏正宇对 西选 的定位是对标和义大道的进口超市Ole。但在实践中，夏正宇意想到， 西选 模式的成功，1个重要的优势是在于其小而灵活的定位，因此，她及时调转船头，放弃了本来谈好的1家3000多平方米的大店铺，避免了可能的亏损。
每隔1段时间，夏正宇就会理智复盘上1阶段的实践，厘清 西选 的优势和劣势，不断调剂方向，发扬长处，弥补不足 正是靠着这1 宝贝 ， 西选 成功度过创业3年的 生存期 ，得以在刀光剑影的零售江湖存活下来。
3年多的时间， 西选 开了30家门店，始终保持零亏损的神话。
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夏正宇今天的职务，是银泰商业团体助理总裁、浙江银泰西选电子商务有限公司总经理。
让她感到欣慰的是，作为1个从业20年的老商贸人，自己并没有被挤出新零售的赛道，仍然活跃在商业的赛场上。
夏正宇这样评价自己这1路走来的状态：
我从传统零售业1路走来，有1个深入的感受：我们老零售人更应当抬头看路，去拥抱新鲜事物，不然等你反应过来的时候，已被甩开很远了。
而求知若渴、对1切新鲜事物都充满好奇心的夏正宇，可谓 抬头看路 的最好代表。阿里与银泰联姻后，夏正宇成了阿里的157426号员工。每周，她都要来回杭州与宁波，接触最新、最前沿的行业信息与趋势，扩充自己的眼界，也给 西选 的运营注入新鲜的血液。
爱好打太极拳、旅游、读书，以 晓得舍得，才有取得 为自己经营格言的夏正宇，笑称自己的个性是 奇特 ，总不走寻常路。
交谈当中，不难感遭到，这是1位从未停止学习、时刻保持思考的女企业家。 不走寻常路 ，恰正是由于关心自己生活的时期所产生的各种变化，对其中包含的可能性充满兴趣，更不乏魄力与勇气，将自己的超前判断付诸于实践。
在外人眼里，夏正宇抓得住机遇，敢想、敢拼、敢做。但在夏正宇眼中，自己职业生涯那几个关键转折，不过是1个 凡心所至，素履可往 的自然选择。商海浮腾，她始终保持1份宝贵的谦卑：
时期给了我很好的机会，让我见证了宁波乃至浙江这210年商业的变迁。
却是如此有力
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杨大筠
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