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全面进军商超 香港休闲品牌班尼路无力赶超快时尚

核心提要：承载着70、80后青春记忆的班尼路，经历了从红极1时到走向衰落。在中国物资匮乏年代进入中国市场的班尼路得到了迅速成长，但随着中国本土品牌的突起，它逐步被超出。

自2011年以来，班尼路遭受了关店潮。近6年时间里，班尼路关店约3000家。根据班尼路官显示，目前班尼路全国门店有1000多家，且在各个城市班尼路商超门店都占据了比较大的比例。

对班尼路在各大城市大举进入商超市场的现象，昭邑零售咨询首席分析师、增便利智慧零售CEO刘晖表示，利用大超的客流量来生存也许是比较危险的。大卖场属于零售业态里面降落的业态，正处于衰退周期。家乐福在退出，沃尔玛、华润万家都在关店。班尼路定位愈来愈低，走县级市还可以，再往上走估计比较难。

承载着70、80后青春记忆的班尼路，经历了从红极1时到走向衰落。在中国物资匮乏年代进入中国市场的班尼路得到了迅速成长，但随着中国本土品牌的突起，它逐步被超出。目前来看，国际快时尚品牌在中国的布局和互联品牌的突起又1次使班尼路的生存空间在缩小。

全面进军商超

自2011年以来，班尼路遭受了关店潮。由于库存积存过量，2011年 2015年，班尼路平均每个月关店12家。在6年时间里，班尼路关店约3000家。而在巅峰时期，班尼路在内地的门店曾1度到达4没有最高044家(截至2012年3月)。

同时，班尼路母公司德永佳团体的日子也不好过。7月10日，德永佳团体发布的2018年年报显示，截至2018年3月31日，德永佳总收入上升8.6%至85.31亿港元，应占溢利降落36.5%至3.04亿港元。其中，制衣业务联营公司收入减少57.6%至3.13亿港元，应占溢利净亏损300万港元，下跌62.5%。而由于工资本钱上涨，该公司已关闭了中国内地的厂房。

根据班尼路官显示，目前班尼路全国门店只有1000多家。北京地区1共135家，其中商超内共98家，其余门店1般在大卖场或北京较偏僻的地区。笔者在访问北京两家班尼路门店时发现，班尼路夏款正在进行夏季买1送1促销活动，价格1般在49元左右，样式大多为基本款。

1位班尼路(回龙观东店)导购表示，从前年开始，班尼路门店就渐渐从商场撤离，并布局商超。 班尼路去商超是由于没法承当商场租金本钱，加上现在商场内的服装其实不好卖，不只班尼路1家，像佐丹奴、真维斯、美特斯邦威等基本也是这个情况，很难靠实体店生存，只能与超市合作。 南通伊如贸易有限公司的王昆(化名)说。

除北京，在其他城市，班尼路在商超的门店也分别占据了较大比例。其中，重庆班尼路有门店24家，商超门店共有15家;武汉班尼路有门店47家，商超内门店共30家，在上海、杭州等地的班尼路情况也较为类似。

针对班尼路大举进入商超市场的现象，刘晖表示，利用大超的客流量来生存也许是比较危险的。大卖场属于零售业态里面降落的业态，正处于衰退周期。家乐福在退出，沃尔玛、华润万家都在关店。班尼路定位愈来愈低，走县级市还可以，再往上走估计比较难。 而对班尼路来讲，从主商圈退入超市也许也是无可奈何的事情。 鞋服独立视察人士、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄告知笔者，商场租金愈来愈高，伤害了实体经济，而超市店租金较低，或只有较低扣点就能够进行合作。

班尼路进军各大城市商超，这同时也反应了班尼路的产品定位在调剂，受众从购物中心，城市综合体和核心商圈的消费群，调剂为超市的社区类和年龄偏大的消费群体，产品定位调剂和渠道调剂同步进行。两个不同阶层的消费，前者消费更理性、更刚需，后者更多元、更随便。 服装行业分析人士马岗说。

清华大学顶层设计专家孙巍同时表示，超市之类卖场流量大，更合适低价大众化品牌销售。对班尼路等上时尚有个性世纪90年代的红品牌，发展至今已极其老化，其本来的粉丝顾客也已迈入中年。在过去的20年中，中国产生3次消费升级，特别是这1次更加深入。年轻的90后伴随着移动互联而生，对班尼路的认知陌生又边沿化。商超虽阔别时尚年轻人群，但保存着班尼路的老顾客，因此尚有1定销量。

港资品牌风光不再

如今虽然被迫退出主流商圈，进入较低真个商超市场，但曾的班尼路却是70、80后没法磨灭的青春符号。

诞生于1981年的班尼路，本身为意大利品牌，80年代开始在香港经营。进入内地后，由于种种缘由，经营不是很理想。1996年，班尼路被香港德永佳团体有限公司收购，后创建了 广州友谊班尼路衣饰有限公司 ，因此重获新生。

对班尼路从红极1时到走向衰落的现象，杨大筠表示，除班尼路，同为港资品牌的佐丹奴、堡狮龙在内地市场上都存在着品牌更新迭代速度太慢，没有遇上消费趋势的风头。香港人善于做贸易，低价买进，高价卖出。但他们其实不善于做品牌。做品牌需要1个延续性，有1定周期性。但是，香港品牌很难度过从成长、衰落到再成长的难关。所以说，香港品牌的知名度相对较短，而这也与香港人经营品牌的贸易性思惟有很大关系。

港资本岛思惟惯性(固然也有贸易商思惟致使渠道模式单1性)致使班尼路、佐丹奴、堡狮龙发展进程中本土化做的不够，没有让品牌、产品、门店、形象、组织等真正和内地市场融会。 程伟雄说。

班尼路从诞生至今，共经历了4轮发展时期。 杨大筠向表示，第1轮是，班尼路刚刚进入内地市场的时候。当时的中国是1个物资极大匮乏的时期，香港的电影、文化和文娱引发了香港电影文化的消费热潮。港资品牌迅速获利成长起来。

1995年，美邦衣饰诞生。1996年森马创建，同年，班尼路进入了内地市场。 在美邦衣饰、森马等品牌突起以后，班尼路、佐丹奴这些港资品牌就开始走下坡了。 程伟雄说。杨大筠同时表示，本土品牌的突起，就是班尼路所经历的第2个时期。随着美邦、森马等这些本土品牌学会了如何做连锁店，如何做快时尚，且香港文化影响力愈来愈弱的时候，香港的这些休闲品牌也逐步在衰退。

国际快时尚企业快速进入中国布局是班尼路的第3轮发展时期。它们不但紧缩了国产品牌的发展空间，香港的传统快时尚品牌也遭到影响。目前来看，第1梯队是优衣库、ZARA、HM;第2梯队是森马、美特斯邦威;第3梯队才是班尼路、佐丹奴这欢迎关注服装加盟类品牌。 杨大筠告知。

据了解，在2002年，优衣库就曾进入中国市场，但1直被班尼路压抑，在2005年北京市场出现连续亏损后，终究门店关闭。但2006年，以优衣库、H M、ZARA、GAP为代表的国外快时尚品牌开始加速在中国市场的扩大。截至2015年上半年，这些品牌的中国门店数量已超过1200家。马岗表示，相比班尼路传统的生产流程，国际快时尚品牌在产品新鲜度上有优势。另外，它们在商品数量、价格、店铺大小、购物环境等方面都要优于班尼路。

在如今或未来的第4个阶段里，优衣库、ZARA、H M等品牌在中国的发展开始降速。这个时候的降速已不是增加店铺数量、增加市场占有率等问题，而是消费习惯的改变让这些国际快时尚品牌也面临着要从开始接触互联，到终究借助互联扩大在中国市场的可谓永无止境影响力的问题。 杨大筠表示。

据了解，如今90%的国际快时尚品牌都进驻了天猫。通过对照各品牌在天猫旗舰店的粉丝关注度，发现班尼路目前粉丝数量为111万，远远低于优衣库的1389万、ZARA的1392万。另外，班尼路在售商品767件，销量前3的商品销售数量分别为16000件、3343件、3078件;优衣库在售商品1990件，销量前3的商品销售数量分别为：38000件、26000件、22000件;而ZARA在售商品为2000件。可见，不管是人气关注度，还是商品种类，和商品热卖度，相比这些国际快时尚品牌来讲，班尼路仿佛都已望尘莫及了。

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杨大筠

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