就重申不做电商Primark假日季增长7逊的是个啥！

重申不做电商 Primark假日季增长7%逊预期 英国销售强劲

英国便宜高街衣饰零售商Primark 的假日季销售增长出现降速，拖累母公司Associated British Foods PLC (ABF.L) 英联食品团体（ABF）的股价在18日周31度急挫4.1%。

Primark 在截至1月6日的前16周（2018财年1季度）实现7%的固定汇率计销售增长，不及市场预期的10%，也低于2017年全年的12%。ABF 首席财务官John Bason 在财报后会议上流露，对欧洲零售商造成普遍冲击的10月反常高温也使Primark 在北欧受创，特别荷兰市场，部份国家录得双位数跌幅。

团体在财报中强调圣诞节前5周欧洲市场恢复良好表现，而且占品牌1半收入的英国本土市场继续实现强劲的同店销售增长，且提升了市场份额，推动假日季的整体销售破历史纪录。

作为按销量计英国的最大服装零售商，Primark 并没有开辟销售渠道，完全靠分部于高街和商场的350间（英国约185间）实体门店。John Bason 指出1季度英国销售火爆，在国内20大零售商当中，过去1年Primark 的市占率提升最为迅速。

Barclays PLC 巴克莱估计该品牌1季度的英国同店销售有接近4%的增长，显示在物价上涨致使生活必要开支增加的情况下，通过薄利多销销售2英镑T恤和5英镑牛崽裤的Primark 继续得宠，在假日季和Next PLC (NXT.L)、Superdry PLC (SDRY.L) 极度干燥、Ted Baker PLC (TED.L) 等服装品牌和百货公司John Le吸金能力不容小觑wis 1样跑赢同行，而Marks Spencer Group PLC (MKS.L) 马莎百货、发布了盈利预警的Debenhams PLC (DEB.L) 与被爆寻求减租的House of Fraser 均延续萎缩，Topshop 母公司Arcadia Group Ltd. 更以物流和电商致使本钱上升为由，要求供应商降价2%。

独立分析师Richard Hyman 指出现在英国消费者为了存钱购买高端产品，更常光顾Primark 和Poundland、Aldi 超市等便宜和折扣零售商，这类趋势下最受伤的是中档零售商，即Next PLC、Marks Spencer Group PLC 马莎百货、Debenhams PLC 与被爆寻求减租的House of Fraser。

John Bason 则表示虽然数据显示英国消费者的钱包收紧了，团体也注意到英国家庭正谨慎盘算着开支，因此Primark 1直没有涨价，但他认为这不是英国业务强劲增长的唯1缘由，产品供应和在社交媒体和数字渠道与顾客的良好互动都是重要因素。他重申团体没有为Primark 拼接布文胸YS30S4CN2001￥199建立销售业务的计划。

1季度美国业务继续获得进展，ABF 表示。Primark 于2015年10月进军美国后在东北部开设了8间门店，但由于表现不及预期，去年底ABF 已宣布会缩小3间店铺的面积。

顾问公司Customer Growth Partners 总裁Craig Johnson 对《华尔街》表示，Primark 大部份门店设于购物商场，工作品位日人流难以企及高街商铺，加上该品牌采取低价促销政策，毛利受限，其盈利能力基本上全赖庞大的商店面积和高销售密度支持，但如果单店销售不达标，其模式将无以为继。RBC Capital Markets LLC 加皇资本市场分析师Richard Chamberlain 也认为鉴于Primark 知名度不高，又谢绝电子商务，在美国要取得大众的接受需花费更长的时间。

John Bason 此前流露正调剂Primark 的门店范围（缩减面积以提高销售密度），1旦指标到位便会铺开扩大。他今天对分析师说： 人们总是把缩减范围与销售下滑画上等号，并将其看成失败 ，但团体在美国开设10间门店计划和在此进程中进行微调的策略1直未变。两年前打响美国市场第1炮的波士顿Downtown Crossing 旗舰店近月已完成20%的扩容，目前面积达9.2万平方尺，而面积6万平方尺的美国第9店会在提早2018年夏季落户纽约布鲁克林的Kings Mall。

Barclays PLC 巴克莱分析师相信Primark 可通过开发美国发展较落后的快时尚市场，将当地业务扩大到目前欧洲约340店的范围。该行在本周将Associated British Foods PLC (ABF.L)评级上调至 跑赢大市 。

ABF 现在预计Primark 的中期营业利润率将接近前1年同期的水平 10%，虽然英镑兑美元贬值对采购构成负面影响，但基本可以被采购履行上改良抵销。John Bason 流露汇率值得注意的是浮动已从 逆风 变成 顺风 ，利润率表现到达了转折点。

欢迎关注华衣

服装行业资讯传播平台

逐日推送服装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

欢迎关注服装加盟

服装加盟分享平台

连接服装品牌与服装代理商，全力打造中国服装络招商加盟平台！

欢迎关注童装圈

童装行业资讯传播平台

逐日推送童装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

欢迎关注亵服圈

亵服行业资讯传播平台

逐日推送亵服行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

杨大筠

“花小钱”品牌也能成超级IP ？

任何企业对利润要求和寻求，可谓永无止境，没有最高，只有更高。最期待的状态应当就是，不花1分钱广...