就卡佩尼克广告即使争议不断但耐克线上销售收的是个啥！

卡佩尼克广告即使争议不断 但耐克线上销售收入却激增31%

核心提要：根据美国Edison Trends研究公司的数据，耐克公司的线上销售额在9月3日前后3天内，实际增长了31％，超过了2017年同期17％的增幅。

自从9月3日，前NFL球员科林 卡佩尼克在Twitter上宣布自己参演耐克 Just Do It 310周年记念广告片后，过去1周，这则消息和后续事件的发酵就现身美国乃至全2006年在广州成立中国运营中心为广州市欧克壹佰服装有限公司!ok100品牌童装1直与中国童装时尚保持着良好的合作关系球的体育、商业、文化媒体，社交络上关于耐克和卡佩尼克的讨论更是从未中断。

注意力的确能够转化成收益 根据美国Edison Trends研究公司的数据，耐克公司的线上销售额在9月3日前后3天内，实际增长了31％，超过了2017年同期17％的增幅。

Edison Trends的联合开创人Hetal Pandya表示： 有猜想认为，耐克和卡佩尼克广告的风波会致使销量降落，但我们上周的数据其实不支持这1看法。

可能影响销量的猜想是有理由的。卡佩尼克在美国近两年1直是争议人物。2016年8月，卡佩尼克由于在NFL季前赛的唱美国国歌环节，选择下跪来抗议美国国内的种族轻视和司法不公，引发了NFL球员、同盟乃至政界的1场广泛的讨论，同样成为了争取黑人权利的领袖人物，也因此被包括总统特朗普在内的很多人视为 不爱国 。

耐克启用卡佩尼克出演广告牌后，特朗普也立即站出来发对，称此举 传递了毛病的信息 。社交络上，很多对耐克广告人选不满的友，已以烧鞋、抛弃、剪标等方式表达抗议。

耐克股价在消息发布第1天骤降3%，但这1趋势迅速逆转。虽欢迎关注服装加盟微信公众号然9月份耐克股价整体还是下跌，但是在上周5（9月7日）最后1个交易日，已开始上涨。2018年至今，耐克的股价已增长了29％。

据市场营销技术公司4C Insights表示，由于卡佩尼克广告引发大量社交媒体讨论，过去1周耐克和卡佩尼克的社交络账号粉丝均大幅增加。

根据彭博社援用调查机构Apex Marketing Group的数据，卡佩尼克的耐克广告发布24小时后，耐克在Twitter上已收获了价值4300万的媒体暴光，其中主流态度是中立的，而正面反馈则略多于负面。

4C Insights数据显示，消息公布两天内，关于耐克在社交媒体平台上的提及率和评论率上升了1678％，卡佩尼克在社交络上的提及率飙升362280％。

9月6日，耐克依照计划播放了 Just Do It 310周年活动的第1个电视广告，该广告由卡佩尼克担负旁白，知名运动员大卫 贝克汉姆、勒布朗 詹姆斯和塞雷娜 威廉姆斯等都有出境。

卡佩尼克的1句台词10分动人： 将梦想称为疯狂其实不是侮辱，反而是赞美。

虽然，耐克必定会因广告人选丢失1部份消费者，但是营销业内人士认为，耐克很精准地掌控了其核心消费者和潜伏耐克粉丝的心理期待。

4C首席营销官Aaron Goldman在接受雅虎财经采访时表示，耐克最能吸引的受众群体是 事业有成，勇于发声 的人。这部份人去通常在职业生涯和个人生活中有1定成绩，多为单身、社交生活活跃、喜欢在文娱和旅行和流媒体服务上花钱。种族同等是他们的寻求和我们也会提供1些支持认可的价值。

而NPD团体的数据显示，耐克消费者中有3分之2是35岁以下的年轻人，且来自不同的种族文化背景。耐克联手卡佩尼克，在这部份人群当时理所应当收到正面反馈。

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杨大筠

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