就天猫618联手商圈抢镜战火引向线下的是个啥！

天猫“6·18”联手商圈抢镜 战火引向线下

核心提要：曾的“6·18”只是京东的店庆日，但当前的“6·18”已成为全行业年中促销的盛宴。

6 18 行将到来，电商的线上促销仍然在进行，但企业的聚焦点早已不只是单纯的销量。6月4日，天猫发布消息称，今年天猫 6 18 已聚集全国70多个新零售商圈同步参与。消费者在新零售商圈购物，不但可以享受购物补助、现金红包等优惠活动，还可以在天猫主题快闪店内体验到智能扫脸、智能试装等 黑科技 产品利用。曾的 6 18 只是京东的店庆日，但当前的 6 18 已成为全行业年中促销的盛宴。但不论是对京东还是天猫来讲，当前的 6 18 都不再只是突破年中销量的契机，更多是对上半年创新商业模式的验证，和为下半年布局进行的练兵。

天猫联手商圈抢镜

每一年的6月作为京东的店庆月，都被视为京东促销力度最大的时期，但如今不只是京东，几近线上线下的零售企业都已参与其中。实际上， 6 18 的热度从5月底就已开始升温，时至本日，阿里、京东两大零售巨头都已交出了第1份成绩单。

根据阿里提供的数据显示，6月1日天猫 6 18 开启当天，生鲜品类迎来开门红，开场仅35分钟销量即已超出去年6月18日全天。虽然没有表露具体成交金额，但从爆款销量来看，开场1小时，就卖出56万只小龙虾、13万支冰淇淋。另外，京东也在今年 6 18 创下不菲成绩。以品牌秒杀活动开场，京东南大学数据显示，开场仅1小时，平台累计下单金额已达50亿元，同比增长超过130%，其中有1/4的定单来自开场前5分钟。

就和每一年1度的 双11 1样， 6 18 一样也是兴起于电商的促销节点。从上述企业的开场战报可以看出，消费者对线上促销的热忱不减，但其实电商的布局已不只在于线上，同时也在向线下转移。

作为今年 6 18 最大的创新福利，天猫已联手全国70个商圈展开了同步狂欢。 阿里相干负责人表示，今年的天猫 6 18 从6月1日开始，为期20天。入驻天猫的品牌商家不但会上参或是有蕾丝钩边与活动，全国范围内，包括周大福、歌帝梵、孩子王、大润发、欧尚、盒马、银泰、大悦城、龙湖天街、竟然之家等众多的线下商店也会开启同步狂欢。天猫平台营运事业部总经理刘博称，今年 6 18 天猫组织线下商圈和商家大范围参与，目的是希望线上和线下商业能够实现共振和共赢。

而京东在 6 18 期间也推出了进1步的线下布局。北京商报了解到，位于北京中海寰宇商场内的1家京东X无人超市已悄然落地。这也意味着，京东X无人超市已从封闭园区的试水阶段进入到向外拓展的实质落地从麂皮包包、麂皮裙、麂皮大衣、麂皮靴子在这个冬季阶段。据京东方面介绍，目前京东X无人超市已在全国布局13家。

找寻商业新思路

联手线下商场、举行联合大促，这样的营销举措对延续发力新零售的阿里来讲其实不陌生。在去年 双11 期间，阿里巴巴团体CEO张勇曾表示，以文娱化为代表的互动情势，广泛地与传统商业、电子商务进行结合，这是 双11 的1个趋势。未来还会有更多线上线下合作的成果展现出来，让更多消费者参与进来，让更多的合作火伴参与其中，这只是刚刚开始。就此来看，今年的 6 18 成了阿里对去年 双11 新零售贯彻的延续。

电子商务研究中心主任曹磊曾向北京商报表示，平常的电商促销活动多是由电商平台和商家自上而下推动，目的在于强化用户体验;但在当前情况下，随着电商拓展线下举措变成常态化，线上线下联手促销目的更多在于搜集消费数据，从而帮助商家对产品进行细化定位，寻觅市场需求点。

实际上，在当前的电商行业中，单1电商平台想要进1步增强对消费者的吸引力，仅靠单纯的让利促销已很难到达效果。1位不愿具名的电商从业者表示，就算在 6 18 这样的大促节点，虽然消费者的消费愿望已被挑动起来，但在全行业参战的情况下，消费者仍然会因 货比3家 而分流。另外，对品牌商家来讲，虽然 6 18 大促节点的线上流量10分可观，但想要在此期间取得消费者的关注，一样也需要企业为优良的广告位、暴光位付出1大笔开支。在此背景下，重返线下商场寻求商机，成为电商平台和品牌商家深度发掘用户价值的共同选择。

联手扩大目标客群

电商出于零售创新的需求向线下商业企业抛出橄榄枝，对传统线下商场来讲，一样有着在年中时段冲刺销量、借助互联企业资源帮助商场实现转型升级等种种考量。据阿里方面介绍，在今年的天猫 6 18 活动中，除如盒马、大润发、欧尚、竟然之家等阿里投资合作生态内的合作火伴外，还有如大悦城、龙湖天街等线下购物中心参与其中。

朝阳大悦城总经理李瑞告知北京商报，1般商场在6月中多会举行年中促销活动，而大悦城平时也会举行各类主题活动。对购物中心来讲，举行主题活动的核心理念是通过 平台+内容 的方式吸引目标客群。就购物中心本身而言，此前举行活动更关注的是品牌和店面显现效果，但与互联企业的合作可让主题活动的内容有更多拓展的空间。

在北京的商场中，朝阳大悦城可以是说较早1批对电商持开放合作态度的企业。放在45年前，当时 低价 是电商冲击传统零售最重要的武器，很多消费者会先到商场抄写商品货号，再回家通左图：CalvinKlein2012春夏秀场过电商购买以获得实惠。彼时，也有商场因此推出 防抄号 并通过举行联合促销的方式与电商分庭抗礼。但当时的朝阳大悦城通过推出 公然货品编号 的方式，打出 做电商试衣间 的口号，吸引了很多年轻消费者的青睐。

如今，线上线下融会已成为零售行业公认的趋势。李瑞称，最近几年来朝阳大悦城合作的互联企业有很多，不但有阿里，一样也有京东和团体所属的电商我买。在他看来，不论是线上还是线下企业，在双方的合作中关心的核心问题都是用户体验。虽然电商和购物中心的渠道不同，但二者最大的交集就是目标客群。当前多数的消费者对线上线下渠道都是能接受呼吁更多人参与进来的，如何通过量元化的活动满足消费者的需求，这是线上线下企业寻求联手的诉求所在。

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