就拒绝被归类IMMI立志做一个代表中国的时的是个啥！

拒绝被归类，IMMI立志做一个代表中国的时尚品牌！

既不希望被单纯界定为设计师或商业品牌，也不希望从定价上将其限定为轻奢或快消品牌。我们希望 IMMI 未来成长为1个代表中国的品牌。"IMMI 是由Joyce和吴晓敏于2015年11月创建的成衣品牌，2人同年同月同日生，彼其间的关系犹如亲姐妹。

品牌1经推出就遭到了很多时尚媒体、内地1线女星的爱好，同时迅速进驻了像SKP这样的1线零售商业体，但品牌的两位开创人却1直很是低调。以下是品牌开创人Joyce的独家专访，听她分享品牌的创建、成长和痛点。

两位密友的时尚品牌梦

Joyce和吴晓敏是10几年的老朋友了，两位基于对时尚、音乐和生活的共同酷爱，想要创造出1个能体现她们平常生活着装的品牌，因而成立了IMMI。

IMMI的名字来源于「镜子里的你我，对称的美学」的概念，正如两位开创人般互补和默契。

回想创业早期，Joyce感叹，为了节俭开支，当时花了两万元购买了些2器在上海汉口路的申报馆里开出了属于自己的工作室，而曾Joyce作为老师在专业买手培训课上结识的学生则成为IMMI的第1批买手店合作者。发展至今，这个两年半的年轻品牌已逐步走上正轨，虽然团队只有20人，但这类始终能保持积极不懈怠的工作状态，才能让品牌充满活力。

不同于1些始终没法精准捉住自己目标客户群的品牌， IMMI的用户361营业收入同比增长7.8%至人民币30.17亿元画像可谓10分具象，Joyce可以明确说出， 25~35岁，风格低调，对生活细节有要求，时尚品味较成熟，有点文艺控。除在、微博后台和客户直接互动，Joyce乃至会在探店时直接当起店员，与顾客进行零距离沟通，常常会收到更多反馈。

在平常运营中2人有着明确的分工，Joyce负责设计、运营和内部管理，吴晓敏则主要负责品牌对外推行。

Joyce笑谈，直到今天外界大多数都不知道她本人还身兼主设计师1职。品牌所有产品的设计图、从服装的钮扣类型、到里布色彩的选择等大大小小有关设计生产的工作都是她亲身完成的。

幕后的设计师，台前的产品经理

如果说独立设计师创建的品牌像1个舞台，有些设计师合适或享受站在台前，而有些则更愿意留在幕后。Joyce则属于后者。

从小学美术的她遭到做裁缝的爷爷的影响， 7岁时就给自己做了第1件衣服。但Joyce在职场中长达15年的买手经验仿佛盖住了她作为设计师的光环。

03年本科毕业后她进入香港时尚品牌零售商I.T Limited，从买手升至唯逐一位来自内地的品牌管理最高层，Joyce笑称在I.T的这12年，恍如经历了1场理论与实践相结合的硕博连读，学到的东西更有成绩感和底气。

每每见到Joyce都能强烈的感遭到她的长时间专业背景所带来的数据敏感性、商业逻辑周密度及天生具有的对美感的寻求和对设计的精益求精。 Joyce也乐于慷慨地分享自己的创业感受，她苦笑说，在IMMI自己每天都恍如有两个分身徘徊在天马行空的设计灵感与严谨的商业策略之间，再加上企业内部管理触及的纷纷细节，每刻几近都要经历左右脑对冲撕裂的纠结。

品牌自成立以来从最初50个 SKU到今天的200多个SKU，具有自己的直营店铺和天猫旗舰店，和而后可以再通过阿里妈妈等平台进行不同阶段的转化近50家买手店建立了合作关系，两年内营业额就增长了20倍。对1个成立仅两年半的品牌来讲，是1份还不错的成绩单，但正如开文所讲，Joyce谢绝站队，不愿将IMMI归类到人们口中的任何流派，她在做的是默默打磨产品品质，夯实品牌DNA。

供应链和渠道，品牌的重中之重

在2017年，我们就谢绝了5家商场的开店约请，由于我觉得发展太快了，在定位还没有足够清晰之前，我不想仅仅寻求发展速度。每天商场都有很多新品牌入驻，但真正让人记住的其实不多，如果不假思索就把品牌丢进市场，可能我们很容易就迷失了，所以开店拓张都需要谨慎。

我们想让品牌缓慢踏实地走下去， Joyce解释道。

在产品端，IMMI自创建之初就严控品质并坚持可延续发展理念。 比如衬衫面料是 PimaCotton， T恤面料都是有机棉，在生产中IMMI最大程度的减少化纤面料，90%都是天然纤维和再生纤维，同时避免使用皮草，尽量的坚持做1个可延续发展的品牌。

对品质的重视延伸到对供应链的严格挑选。据Joyce介绍，IMMI 现有多家稳定供应商，并保持不断淘汰挑选，把控商品表现永久是to do list上最受重视的1环。

15年的买手经验给了Joyce对市场更深的理解： 做买手不但接触商品，更多的是数据，会让人逐步构成越发客观的思惟模式。这些经验使得我更容易从客观角度去看待事情。

既要感性的把控设计细节，又要理性的负责商业管理，看似有所冲突，但Joyce表示自己的大方向还是1致的，运营者思惟和设计师思惟在脑中分别占50%和50%，她只是在用买手的经验来帮助自己更好的经营生意。比如在品牌起步阶段，用当季现货销售的情势控制投入高效产出；比如在设计灵感的基础上公道的控制本钱；比如每季推出胶囊系列，同步完成市场测试和品牌推行。

关于合作，只想找到最对的

再次聊到Joyce的分身现状，她表示，自己永久不会放弃设计，由于这代表着品牌的 DNA。

IMMI就像我们的孩子，现在还在盘跚学步，或许有1天等它可以独立行走的时候，我会再斟酌它未来的具体方向。

这就像1辈子只结1次婚，会想要找到最理想的另外一半，在当下现金流还能支持保持谨慎推荐评级的情况下，我还是希望耐心找到最对的人。我觉得好的合伙人，除资本和资源，最重要的是要有1个倾情做品牌的情怀。

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