如何对商品进行准肯定位-

今天讲商品定位。这张是商品定位图（此处略）。大家看看从商品计划的角度来讲，哪些产品应当是跑量的；哪些产品是做形象定位的？

这类表又叫矩阵图，由Y轴和X轴组成1个坐标系，是1种非常有用的定位图。它不但可以用来做商品定位，也能够做其他方面的（比如品牌）定位。如果你们知道BCG矩阵图，就更容易理解。对多品牌经销商而言，用它定位品牌也非常有帮助。

BCG矩阵图，图片来自百度百科

这张图中，X轴是价格，越往右价格越高；Y轴是毛利，越往上毛利越高。但它其实不是1个标准公式，由于商业中有商业逻辑，但并没有所谓的标准答案。因此，根据不同的品牌定位，Y轴和X轴的名称是可以改变的。假设X轴为价格，如果你所在的公司做的是高端品牌，比如非常重视形象的奢侈品公司，那末Y轴也能够定义为形象，越往上形象感越高。

我这里主要通过毛利和价格来评估1个商品应当如何定位。这个定位图既合适多品牌也合适单品牌，由于多品牌终究也还是要把商品放到1起来评估，看看哪些可以带来更高的毛利，哪些是可以跑量的。

右侧定价高，毛利也高的，通常是形象款。

左上角是明星款。明星款指商品中属于明星级别的款（而非给明星穿的款式），售价低，毛利高。这是卖家和消费者都很喜欢的1类衣服。

左下角则是毛利低，价格也低的，通常是引流或跑量款。

我们需要淘汰的是右下角，也就是价格高，毛利又很低的款。这类衣服是卖不动的，选货的时候要尽量避免。这张商品定位图，纯洁是从经济角度斟酌，由于商品终究是为了售卖。

具体来讲，明星款的售价在同类竞争品牌中有优势，在本品牌中属于低价位段。通常在商品企划中都会有1个价格结构，分低价位、中等价位、高价位。明星款最重要的特点是，不怎样打折也能销售，由于你要保持它的高毛利。那末现在请大家想想，在你们卖的衣服中，哪些产品比较有潜力成为明星款？（此处略）

如果这些款式大家都会做，又应怎样突出自己以区分于其他品牌呢？这是商品企划中需要斟酌的问题。我认为这也是国内品牌做得比较差的地方，所以看上去大家卖的东西都差不多。

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